Không có ai trên đời này trẻ mãi, nhưng xã hội lại luôn tồn tại những người trẻ tuổi.
Không ít người thuộc gen Z - sinh sau năm 1995 - vẫn hoạt động rất tích cực trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới. Họ đã kiếm được bộn tiền nhờ chuỗi công nghiệp lớn nhất thế giới này.
Đại dịch Covid-19 càn quét khắp các châu lục được xem là sự kiện “thiên nga đen” lớn nhất trong lịch sử ngành thương mại điện tử xuyên biên giới, nó đã thử thách sự quyết đoán và thay đổi vận mệnh của chính họ.
Tại Việt Nam, ngay giữa đại dịch rất nhiều Seller trẻ đã và đang tìm kiếm cơ hội từ các nền tảng lớn như Amazon, Etsy, eBay hay thậm chí xây dựng cho mình các website, thương hiệu riêng. Vậy còn Seller Gen Z trên toàn cầu thì sao?
Nằm trong chuyên mục "Kỷ nguyên ra biển lớn - Tổng hợp tư liệu kinh doanh của khách hàng PingPong trên toàn cầu", ở bài viết này, hãy cùng tìm hiểu về những người trẻ tại Trung Quốc - thuộc thế hệ Gen Z đã và đang chinh phục thành công trên con đường kinh doanh quốc tế.
Triệu Vĩnh Căn sinh năm 1997 tại tỉnh Hà Nam, Trung Quốc. Năm 2018, khi còn chưa tốt nghiệp một học viện cảnh sát ở Trịnh Châu, anh đã hợp tác cùng hai người bạn kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới trên Amazon.
Hiện ngành hàng chính của Vĩnh Căn là đồ nội thất và các vật dụng ngoài trời với tổng doanh thu hàng năm khoảng 18 triệu USD (100 triệu RMB). Anh hiện là Founder của công ty TNHH công nghệ điện tử Aoyi với 3 năm kinh nghiệm trong ngành thương mại điện tử xuyên biên giới.
Câu hỏi: Vì sao bạn lại quyết định tham gia lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới trước khi tốt nghiệp?
Triệu Vĩnh Căn: Nếu tốt nghiệp thuận lợi, tôi có thể sẽ trở thành cảnh sát, nhưng tôi lại thích kinh doanh hơn. Theo tôi, thương mại điện tử xuyên biên giới đang là ngành hot nhất hiện nay.
Sẽ là quá muộn nếu khởi nghiệp khi mọi sự đã an bài, hơn nữa giai đoạn sinh lời tốt của mỗi ngành hàng hoặc nền tảng chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Nếu đã quyết định làm điều đó, chi bằng làm càng sớm càng tốt để nắm bắt sớm khoảng thời gian mà lượng truy cập của khách tăng cao.
Câu hỏi: Tại sao bạn lựa chọn sử dụng PingPong?
Triệu Vĩnh Căn: Năm 2018, khi bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới thì tôi đã dùng PingPong để nhận tiền. PingPong đủ chuyên nghiệp, có đủ sản phẩm đáp ứng nhu cầu của tôi ở những giai đoạn khác nhau. Chẳng hạn như ban đầu tôi chỉ có nhu cầu nhận tiền, sau đó tôi dùng các dịch vụ phụ trợ như chuyển tiền, thanh toán đối tác để xoay vòng vốn nhanh hơn từ đó mở rộng nền tảng.
Nhân viên chăm sóc khách hàng của PingPong cũng rất chuyên nghiệp khi giải đáp kịp thời và tỉ mỉ các câu hỏi của tôi.
Câu hỏi: Trong 3 năm kinh doanh này, bạn thấy mình đã làm tốt ở mặt nào?
Triệu Vĩnh Căn: Một mặt, tôi rất coi trọng việc mài dũa chuỗi cung ứng.
Khi mới bắt đầu chọn sản phẩm, tôi đã lái xe tới một vài thành phố như Nghĩa Ô, Hàng Châu, Đông Dương và Vĩnh Khang. Sau khi đi xem sản phẩm, tôi liền tới trực tiếp xưởng để bàn bạc việc hợp tác thêm, tôi giữ mối quan hệ tương đối chặt chẽ với nhà xưởng, ở lại đó vài lần, thậm chí còn tham gia vào quá trình điều chỉnh và lắp ráp thiết bị điều hòa ô tô.
Vì vậy, chuỗi cung ứng của tôi phối hợp rất tốt, có thể thích ứng với việc xoay vòng sản phẩm với tần suất cao. Chẳng hạn nếu tối nay tôi đặt số lượng 10.000, thì ngay sáng mai chúng sẽ được chuyển thẳng tới kho của tôi.
Một mặt khác, tôi cho rằng việc quản lý và xây dựng đội ngũ là điểm mấu chốt. Thị trường không bao giờ thiếu hàng hóa hay thiếu vốn, thứ khan hiếm nhất chỉ có thể là nhân tài.
Dù là một dự án hay một doanh nghiệp, khi khởi đầu đều đi lên từ một ước mơ hay một ý tưởng nào đó. Nếu may mắn bắt kịp xu thế, nó có thể phát triển được rất tốt trong thời gian ngắn, nhưng để thật sự tồn tại lành mạnh và lâu dài thì điều này chắc chắn không liên quan tới việc bạn đã bắt đầu ra sao, mà liên quan đến năng lực quản lý tổng thể của bạn.
Trong năm qua, tôi đã tối ưu hóa lộ trình thăng tiến của đội ngũ và cơ chế đào thải nhân sự trong công ty, điều này giúp cải thiện sự gắn kết và khả năng cạnh tranh của cả đội.
Joe Lai sinh năm 1998 ở thành phố Mễ Châu, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc. Tháng 3 năm 2021, anh dừng công việc vận hành một store website riêng và bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của riêng mình trên Amazon.
Hiện mặt hàng chính của anh là mỹ phẩm và trang sức nữ với doanh thu hàng tháng đạt 40.000 USD.
Câu hỏi: Tại sao bạn lại chọn Amazon thay vì một store website riêng để khởi nghiệp?
Joe Lai: Tiền chính là trở ngại lớn nhất.
Mặc dù tôi đã quen vận hành store riêng, nhưng nó đòi hỏi ít nhất một khoản vốn từ 50 đến 100 triệu RMB cho giai đoạn đầu, nên tôi lựa chọn Amazon với mức phí ban đầu thấp hơn. Đồng thời, khi vận hành website, tôi cũng từng tìm hiểu về Amazon nên việc chuyển sang cũng tương đối dễ dàng.
Câu hỏi: Hành trình khởi nghiệp của bạn tới nay như thế nào?
Joe Lai: Trước khi khởi nghiệp, rất nhiều người đi trước đã nói rằng tôi phải thua lỗ trước, sau đó mới có thể thu được lợi nhuận. Thế nhưng sau khi gia nhập thị trường từ tháng 3 tới nay, tôi chưa hề thua lỗ một đồng nào mà vẫn duy trì lợi nhuận khá tốt.
Câu hỏi: Vậy bạn có bí quyết gì để luôn duy trì được lợi nhuận cho mình?
Joe Lai: Trước hết, không được bó buộc suy nghĩ của bạn.
Trong quá trình làm việc trước đây, tôi từng tìm hiểu lý do tại sao các công ty xuyên biên giới sẵn sàng tìm nhân viên dưới 30 tuổi, thậm chí là những người sinh năm 1995, đó là bởi vì họ chỉ mới tiếp xúc với thương mại điện tử trong một thời gian ngắn, họ không bị giới hạn bởi một mô hình nào đó. Tôi nghĩ mọi mô hình đều có thể kiếm tiền và tôi sẵn sàng thử nó.
Dù là mặt hàng phổ thông hay sản phẩm chất lượng cao, tôi đều làm và đều có thể kiếm tiền từ chúng.
Thứ hai, cần đứng ở nhiều góc độ để nhìn nhận vấn đề, sau đó kiểm chứng lẫn nhau để có được câu trả lời.
Tôi từng có duyên với store website nên có thể xem xét các vấn đề của Amazon với tư duy của người làm website riêng, về cơ bản thì cơ chế của chúng cũng có nhiều điểm tương đồng.
Câu hỏi: Vì sao bạn lại lựa chọn sản phẩm của PingPong?
Joe Lai: Vì công ty trước đây của tôi sử dụng PingPong để nhận tiền thanh toán, nên ngay từ đầu tôi đã chọn PingPong.
Thứ hai, PingPong đã cho tôi trải nghiệm rất tốt trong việc nhận tiền, đặc biệt là về tốc độ chuyển tiền về tài khoản và tỷ giá hối đoái.
Sinh năm 1997 tại tỉnh Cát Lâm, Trung Quốc, Lưu Dũng Trình hiện là Founder công ty TNHH công nghệ Mộng Khởi Tương lai tại Thâm Quyến. Tháng 7 năm 2021, anh đã dừng công việc vận hành cửa hàng trên Amazon kéo dài 3 tháng và chọn kinh doanh trên Newegg.
Ngành hàng chính của anh là phụ tùng của các sản phẩm điện tử, chẳng hạn như linh kiện máy in.
Câu hỏi: Tại sao bạn chọn kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới?
Lưu Dũng Trình: Tôi từng thực tập trong một doanh nghiệp ngoại thương ở Ôn Châu, và từng làm việc ở Alibaba International. Vì vậy, tôi đã tìm hiểu về thương mại điện tử xuyên biên giới từ rất sớm và cũng rất quan tâm tới nó.
Tháng 3 năm nay, tôi bắt đầu quyết định làm thương mại điện tử xuyên biên giới nên đã đến một công ty trong ngành để học hỏi một thời gian.
Câu hỏi: Tới thời điểm hiện tại, hành trình khởi nghiệp của bạn ra sao?
Lưu Dũng Trình: Tạm thời thì vẫn chưa có lãi và vẫn đang trong giai đoạn đầu thử nghiệm để củng cố nguồn vốn.
Câu hỏi: Từ nửa cuối năm nay, tình hình vận chuyển, tỷ giá hối đoái, giá nguyên vật liệu có vẻ không mấy thuận lợi với người bán hàng xuyên biên giới, tại sao bạn lại chọn thời điểm này để khởi nghiệp?
Lưu Dũng Trình: Tôi nghĩ rằng thời kỳ tăng trưởng sinh lời của ngành thương mại điện tử xuyên biên giới rất ngắn, nắm bắt thời cơ lúc nào có thể khá mạo hiểm, nhưng tôi vẫn còn trẻ và có thể chấp nhận hậu quả của thất bại.
Đồng thời, việc khởi nghiệp có thất bại hay không cũng là điều tốt đối với tôi. Tất nhiên thành công vẫn là tốt nhất, giúp tôi có một sự nghiệp của riêng mình; thậm chí ngay cả khi thất bại, tôi sẽ xin việc vào một công ty thương mại điện tử xuyên biên giới. Có thể mức lương cơ bản sẽ cao hơn 2.000 RMB so với những người khác.
Câu hỏi: Tại sao bạn chọn sản phẩm của PingPong?
Lưu Dũng Trình: Các nền tảng liên kết với PingPong đủ nhiều với tôi, trong số đó có Newegg.
So với các phương thức thanh toán khác của Newegg thì PingPong có ưu điểm về độ tiện lợi, hơn nữa tỷ giá và mức phí khá cạnh tranh.
Câu hỏi: Kế hoạch tiếp theo của bạn là gì?
Lưu Dũng Trình: Tôi đang thử nghiệm nền tảng và sản phẩm. Ba lô hàng trước của tôi (khoảng 30.000 nhân dân tệ) đều được dùng để thử nghiệm nhằm tìm hiểu tình hình phân bổ lượng truy cập và chân dung đám đông trên nền tảng.
Kết
Trong thời đại ngày nay, thương mại điện tử xuyên biên giới đã mang đến cho giới trẻ những cơ hội phát triển và không gian khởi nghiệp chưa từng có. Kinh doanh sẽ nhào nặn bản thân tốt hơn, chúng ta có thể thất bại, nhưng vốn sống dày dặn từ đó không hẳn chỉ là thất bại.
PingPong luôn đồng hành cùng các doanh nhân trẻ trên con đường khám phá những khả năng vô hạn của tuổi trẻ.
Kỷ nguyên ra biển lớn
Chuyên mục được cập nhật hàng tuần nhằm mục đích cung cấp các thông tin mới nhất về doanh nghiệp, các câu chuyện kinh doanh thành công của khách hàng PingPong trên toàn cầu.
Qùa tặng dành cho bạn
Chia sẻ câu chuyện của bạn hoặc những doanh nghiệp mà bạn biết với PingPong bằng cách gửi email đến địa chỉ: vn-marketing@pingpongx.com. Chúng tôi sẽ lựa chọn những câu chuyện hay nhất để chia sẻ tới độc giả và dành tặng một món quà tri ân ý nghĩa!