Người bán hàng trên Amazon nhận thức rõ tầm quan trọng của việc thu hút lưu lượng truy cập vào danh mục sản phẩm của họ. Nhưng đó mới chỉ là khởi đầu. Với một thị trường đầy tính cạnh tranh, làm cách nào để chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số bán hàng, đó mới là điều quan trọng.

Đặt ra câu hỏi này, cũng chính là lúc bạn cần điều chỉnh và tối ưu hóa Amazon Listing.

Mục tiêu và Thách thức

Mục tiêu: Bạn muốn làm cho sản phẩm của mình nổi bật so với đối thủ cạnh tranh

Thách thức: Bạn không nói ngôn ngữ của đối tượng được nhắm mục tiêu

Mục tiêu: Thuyết phục người mua rằng sản phẩm của bạn chính là những gì họ đang tìm kiếm

Thách thức: Bạn chưa bao giờ sống ở đất nước của họ và chưa hoàn toàn hòa mình vào văn hóa và lối sống của họ.

Bạn nên bắt đầu từ đâu?

Hãy bắt đầu với một công cụ listing chất lượng.

Sau đó tìm kiếm, sử dụng thông tin bạn thu thập được bằng công cụ listing cũng như các kiến thức về Amazon để tối ưu hóa listing hiện tại, giúp biến lưu lượng truy cập chuyển đổi thành đơn hàng.

Nếu bạn hiện không có các công cụ thích hợp hoặc không biết bắt đầu từ đâu, có thể tham khảo Margin Business -  cung cấp công cụ miễn phí.

Tối Ưu Hóa Listing Của Bạn Với Hình Ảnh

Hình ảnh là một phần thiết yếu trong Amazon Listing và có thể tạo ra sự khác biệt trong việc chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh số bán hàng.

Hình ảnh chính
Hình ảnh chính là hình ảnh mà người tìm kiếm nhìn thấy khi họ cuộn qua các danh sách. Đây cũng là hình ảnh đầu tiên mà họ sẽ nhìn thấy khi mở trang sản phẩm của bạn.

Amazon đặt ra các quy định về Hình ảnh chính:

Hình ảnh chỉ được chứa sản phẩm của bạn.

Không có nền cũng như bất kỳ thành phần đi kèm nào khác.

Nguyên tắc cho hình ảnh chính

  • Hình ảnh phải lớn hơn 1000 pixel cả chiều rộng và chiều cao
  • Không chứa văn bản, hình ảnh hoặc đạo cụ
  • Hình ảnh phải chiếm ít nhất 85% dung lượng khả dụng
  • Nền phải là màu trắng
  • Toàn bộ sản phẩm phải được hiển thị

Sáu loại hình ảnh khác

Bạn có thể sử dụng những hình ảnh này như một cơ hội để mở rộng các mô tả về sản phẩm:

  • Những hình ảnh này có thể hiển thị sản phẩm từ các góc độ khác nhau. Hãy sử dụng chúng để làm nổi bật chất lượng, vật liệu hoặc kết cấu sản phẩm.
  • Sử dụng đồ họa thông tin để làm nổi bật các khía cạnh độc đáo hoặc thú vị của sản phẩm.
  • Gạch chân các ưu điểm cụ thể và lợi ích của sản phẩm.
  • Đính kèm thông tin như kích thước, hướng dẫn sử dụng, chứng chỉ, phụ kiện,...
  • Đồ họa thông tin sao cho thu hút khách truy cập để tìm thêm thông tin về sản phẩm trong phần mô tả và các gạch đầu dòng.

MẸO

Hãy sử dụng những hình ảnh mô tả được ứng dụng trong cuộc sống. Bạn có thể đặt sản phẩm của mình trong nhiều môi trường khác nhau. Điều này giúp khách hàng dễ dàng hình dung sản phẩm của bạn khi được sử dụng trong gia đình, ngôi nhà hay khu vườn của họ.

Các tiêu chuẩn bắt buộc đối với các hình ảnh listing của Amazon

  • Quy ước đặt tên tệp, yêu cầu về màu sắc và pixel được đặt cho hình ảnh chính cũng áp dụng cho các hình ảnh khác
  • Cấm các hình ảnh phản cảm
  • Hình ảnh phải có chất lượng tốt nhất
  • Hình ảnh phải lấp đầy 85% không gian
  • Đảm bảo rằng hình ảnh bạn sử dụng có liên quan tới sản phẩm.

Cách tối ưu tiêu đề Amazon Listing

Định dạng cho tiêu đề

Tiêu đề của listing là điều quan trọng, hãy viết các tiêu đề hấp dẫn nhất có thể.

Bắt đầu với từ khóa chính của sản phẩm, tiếp theo là tên thương hiệu. Tiếp theo, bao gồm ít nhất một từ khóa bổ sung, sau đó là các thuộc tính chính và ưu điểm.

  • Sử dụng các từ khóa có mức độ tìm kiếm lớn. Có thể sử dụng các từ khóa dài.
  • Nghiên cứu từ khóa. Bạn có thể tham khảo các công cụ như Helium 10 hoặc ZonGuru
  • Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. Khám phá những gì người bán chạy nhất của sản phẩm làm - không nhất thiết phải làm theo họ mà là để học hỏi kinh nghiệm. Bạn có thể bắt đầu từ việc tìm các từ khóa liên quan tới sản phẩm. Ngoài ra, có thể sử dụng tùy chọn tìm kiếm ASIN ngược cho Keyword Research
  • Đề cập đến tên thương hiệu của bạn trong tiêu đề - Đặt tên thương hiệu của bạn ở phía trước tiêu đề giúp khách truy cập có ấn tượng rằng đó là điều quan trọng. Vì vậy, nó có thể thúc đẩy họ mua sản phẩm của bạn. Nếu thương hiệu bạn bán thu hút nhiều lượt tìm kiếm, điều cần thiết là bạn phải đặt nó ở gần phía trước tiêu đề.
  • Đừng nhồi nhét từ khóa, thay vào đó hãy đảm bảo rằng tiêu đề của bạn có ý nghĩa. Không có ích gì khi xâu chuỗi các từ khóa không liên kết với nhau hoặc các từ khóa lặp lại với nhau.
  • Chỉ ra những ưu điểm và sự độc đáo của sản phẩm - nói với khách về những lợi ích mà sản phẩm của bạn có thể cung cấp. Hãy cho họ biết sản phẩm của bạn vượt trội như thế nào so với đối thủ cạnh tranh.

Các đặc điểm khác biệt của sản phẩm có thể bao gồm chất lượng, số lượng hoặc kích thước hoặc vật liệu làm ra sản phẩm.

  • Đối với các tiêu đề dài hơn, hãy sử dụng dấu phẩy, dấu gạch ngang và dấu phân cách - dấu phân cách giúp bạn đọc tiêu đề dễ dàng hơn. Nó cũng hỗ trợ tốt cho SEO.
  • Hãy đảm bảo tiêu đề của bạn thân thiện với thiết bị di động

Màn hình di động thường chứa khoảng 80 ký tự. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng những từ quan trọng nhất trong tiêu đề của bạn xuất hiện đầu tiên.

Những gì không NÊN làm

  • Tiêu đề không được bao gồm giá cả hoặc bất kỳ thông điệp khuyến mại nào
  • Không bao gồm các ký hiệu như "?" và "!" trong tiêu đề
  • Các nhận xét như "Bán chạy nhất" không được xuất hiện trong tiêu đề.

Sử dụng thông minh các gạch đầu dòng

Bạn có 5  gạch đầu dòng được sử dụng. Các gạch đầu dòng rất cần thiết cho thứ hạng tìm kiếm của bạn. Cố gắng bao gồm các từ khóa dài có mức độ tìm kiếm cao đến trung bình trong các gạch đầu dòng của bạn.

Hãy bao gồm thông tin khám phá lợi ích của sản phẩm và bất kỳ khía cạnh độc đáo nào của sản phẩm giúp khuyến khích khách hàng mua hàng.

Nên nhớ rằng đây không phải là nơi để liệt kê các thông tin về các sản phẩm khác trong phạm vi của bạn. Bạn cũng không nên đặt các cụm từ quảng cáo trong các gạch đầu dòng.

Đảm bảo rằng các gạch đầu dòng thẳng và dễ đọc. Một số điểm lưu ý:

Gạch đầu dòng 1

Tìm ưu điểm mạnh nhất của sản phẩm và thuyết phục khách truy cập rằng sản phẩm của bạn vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh.

Gạch đầu dòng 2 và 3

Hoàn thiện các tính năng của sản phẩm. Trả lời các câu hỏi mà khách truy cập có thể hỏi về sản phẩm của bạn (phân tích sâu về các đánh giá tích cực sẽ có tác dụng). Đảm bảo thực hiện nghiên cứu cho từng quốc gia.

Gạch đầu dòng 4

Nhận xét về bao bì, sản phẩm đi kèm hoặc những ưu điểm khác

Gạch đầu dòng 5

Nếu bạn cung cấp bảo hành hoặc đảm bảo hoàn lại tiền, đây là nơi bạn nên nêu rõ điều đó cùng với lời kêu gọi hành động.

Tối ưu hóa Mô tả Sản phẩm

Nội dung thương hiệu nâng cao (A +) là một trong những cách tốt nhất để kết nối với lưu lượng truy cập và đảm bảo rằng có thể chuyển đổi nó thành doanh số. Nếu bạn chưa đăng ký Nội dung thương hiệu nâng cao trên Amazon, bạn vẫn có thể kết nối với khách truy cập bằng cách lên kịch bản cẩn thận cho nội dung của mình để thu hút người mua.

Amazon không tính đến các từ khóa trong Nội dung thương hiệu nâng cao, nhưng các từ khóa trong mô tả được sử dụng để xếp hạng danh sách của bạn.

Sử dụng các từ khóa dài một cách cẩn thận và mở rộng lợi ích của sản phẩm của bạn trong phần mô tả sản phẩm. Cẩn thận chọn các từ khóa bạn sử dụng để đặt tên cho ảnh của mình trong Nội dung A + - vì chúng sẽ giúp hình ảnh của bạn được xếp hạng trên Google.

Hãy nhớ rằng mô tả sản phẩm xuất hiện trước các gạch đầu dòng trên Amazon Mobile App, vì vậy hãy làm cho nó trông đẹp mắt trên màn hình nhỏ.

Cách tối ưu hóa Từ khóa Back-end của bạn

Amazon sẽ cho phép bạn sử dụng 249 ký tự để tạo từ khóa back-end.

Tuy nhiên, bạn nên đảm bảo những điều sau:

  • Không lặp lại các từ khóa xuất hiện trong tiêu đề, gạch đầu dòng hoặc mô tả
  • Loại bỏ các từ khóa lặp lại
  • Xóa tên thương hiệu và ASIN của đối thủ cạnh tranh
  • Chỉ sử dụng các từ khóa có liên quan nhất
  • Bạn có thể sử dụng tên sản phẩm liên quan có trong phần 'bought together'

Đồng thời, đảm bảo những điều sau

  • Tránh các lỗi chính tả phổ biến cho sản phẩm của bạn
  • Sử dụng các ứng dụng, khía cạnh và nhân khẩu học khi thích hợp
  • Sử dụng các từ siêu nghĩa như màu sắc hoặc danh mục

Sau khi hoàn tất, bạn có thể sao chép các từ khóa back-end vào Trình kiểm tra chỉ mục của mình để đảm bảo rằng chúng đã được lập chỉ mục.

Tối ưu hóa Danh sách của bạn ở Châu Âu

Giả sử bạn quyết định bán sản phẩm của mình ở Liên minh Châu Âu. Bạn sẽ phải dịch listing của mình sang ngôn ngữ của mọi quốc gia nơi bạn bán. Tối ưu hóa ở các nước Châu Âu cũng quan trọng như ở các nước khác. Nghiên cứu từ khóa là điều cần thiết. Trừ khi bạn là người bản ngữ, bạn có thể sẽ bỏ lỡ các mẫu và cụm từ tìm kiếm phổ biến nếu như không nghiên cứu cẩn thận.

Nếu bạn làm tốt, listing của bạn sẽ khác ở mỗi quốc gia EU sau một vài tháng.

Margin có một nhóm dịch giả hỗ trợ bạn việc nghiên cứu. Với nhiều năm kinh nghiệm, họ mang đến cho bạn các chuyên gia SEO bản địa, địa phương. Để tìm hiểu thêm, hãy khám phá công cụ phân tích của họ và bắt đầu tối ưu hóa listing ở Châu Âu ngay bây giờ!