Trong bài viết này, PingPong đã phỏng vấn và xin ý kiến của những Amazon seller lớn để đưa ra một số lời khuyên cụ thể về việc lựa chọn sản phẩm cho Amazon Store.
Là một Amazon Seller, bạn luôn đối mặt với rủi ro khi lựa chọn sản phẩm và các thời điểm thích hợp cho chiến dịch bán hàng của mình. Giữa lợi nhuận, marketing và cạnh tranh thị trường, có rất nhiều quyết định liên quan tới việc lựa chọn sản phẩm. Vậy làm sao để chọn được sản phẩm tối ưu với lợi nhuận cao cho Amazon store của mình? Hãy cùng tìm hiểu 1 số lời khuyên hữu ích dưới đây.
1. Lựa chọn sản phẩm có chi phí vận chuyển thấp
Những sản phẩm nhỏ, nhẹ, khó hư hỏng trong quá trình vận chuyển là lựa chọn ưu tiên cho người mới khi bắt đầu với Amazon. Chi phí vận chuyển cho những sản phẩm như vậy tương đối thấp.
Mặc dù cạnh tranh trong hạng mục hàng hóa lớn có vẻ ít khốc liệt hơn, nhưng hậu cần phức tạp sẽ dẫn tới hàng loạt khó khăn trong quá trình vận chuyển, lưu kho, khó bổ sung hàng hóa mới, các vấn đề hậu mãi khiến bạn khó kiếm được lợi nhuận. Hãy có tầm nhìn xa và tìm hiểu kỹ để có một nhà cung cấp và hậu cần tốt nhất cho sản phẩm của mình.
2. Phạm vi giá bán hợp lý
Từ trước năm 2017, nhiều Seller Amazon vừa và nhỏ (Small & Light) tìm kiếm sản phẩm với giá dưới $10 và giá nhập trên dưới $1. Những sản phẩm có chi phí thấp, lợi nhuận cao và ít rủi ro có vẻ rất hấp dẫn seller. Tuy vậy, thị trường ngày càng thay đổi và đã không còn nhiều lợi thế như trước, và sau khi trừ hết chi phí hoạt động thì lợi nhuận của bạn chỉ còn lại rất ít.
Trong thời điểm hiện tại, bạn có thể cân nhắc lựa chọn sản phẩm có giá từ $15-75. Nếu giá thấp hơn $15 về cơ bản sẽ không có lợi nhuận. Nếu giá cao hơn $75, nó phụ thuộc vào khả năng tài chính của bạn.
3. Biên lợi nhuận hợp lý
Bạn phải tính toán cẩn thận lợi nhuận dự kiến trước khi thực sự bán hàng trên Amazon, nếu không sẽ rất dễ rơi vào tình huống không có lợi nhuận ở một mức giá rất thấp hoặc không bán được hàng ở một mức giá cao.
Nhìn chung, biên lợi nhuận hợp lý của sản phẩm vận chuyển đường biển nên giữ ở khoảng 30% - 40%; Lợi nhuận cho các sản phẩm vận chuyển đường hàng không là 20% - 25%
4. Sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp
Mức độ cạnh tranh trên Amazon tương đối cao, và “sản phẩm có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp” cũng là một khái niệm tương đối. Đối với người mới, khả năng vận hành khó có thể cạnh tranh với những Amazon seller lâu năm. Điều cần làm là tìm kiếm sản phẩm ít cạnh tranh trong giai đoạn đầu, nhưng đồng thời nhu cầu của sản phẩm không được quá thấp, nếu không sẽ không tạo ra đơn hàng.
Vậy làm sao cân bằng được sản phẩm như vậy?
Không có một giá trị chính xác cho điều này. Dữ liệu dưới đây có thể giúp bạn sàng lọc tốt hơn.
Lấy từ khóa “kính râm” làm ví dụ, chúng ta sẽ thấy mức độ phổ biến hàng tháng của từ khóa “kính râm dành cho nữ” là 5,181,400 chia cho 30 ngày sẽ có mức độ phổ biến theo ngày. Sau đó chia số này cho số người bán qua việc tìm kiếm từ khóa, bạn có được số lượng đơn đặt hàng thu được cho mỗi từ khóa. Bạn có thể sử dụng từ khóa phổ biến để phân tích.
(1) Khi tỷ lệ thu được nhỏ hơn 1, thị trường cạnh tranh khốc liệt và khó để quảng bá
(2) Trong top 10 danh mục, số lượng sản phẩm có hơn 1,000 đánh giá là ít hơn 5
(3) Sử dụng 3-5 từ khóa cốt lõi, số lượng tìm kiếm BSRs nhỏ hơn 5
Số lượng đánh giá và BSR phản ánh mức độ cạnh tranh của một danh mục sản phẩm. Top seller Amazon – những người bán hàng đã tham gia thị trường từ rất sớm với doanh số lớn nên việc cạnh tranh với họ không phải là 1 ý tưởng hay, rất khó để bán được sản phẩm của bạn.
5. Tìm kiếm sản phẩm theo trend
Tìm kiếm sản phẩm có nhu cầu đang tăng trong vòng đời là một cách hữu hiệu và quan trọng để tăng doanh số trong tương lai.
(1) Sử dụng Google Trend (http://trends.google.com)
Tìm kiếm 3-5 từ khóa và bạn thấy là “trend” ở các quốc gia bạn nhắm đến. Thông qua biểu đồ xu hướng qua nhiều năm, hãy xác định giai đoạn của vòng đời của sản phẩm này.
Xác định mùa cao điểm của sản phẩm này bằng cách quan sát biểu đồ. Tốt nhất nên tìm ra các sản phẩm có lượng sales hàng tháng nhiều hơn 50 sales (50 unit or 50 sales) trong suốt cả năm. Nếu doanh số hàng tháng có lúc cao lúc thấp, hãy bắt đầu hoạt động vào đầu tháng khi doanh số bắt đầu tăng. Ngoài ra, chuẩn bị hàng hóa của bạn trước thời điểm “trend” ít nhất 1 tháng, nếu không khả năng hàng sẽ đến vào mùa thấp điểm.
(2) Quan sát có bao nhiêu tên tuổi lớn đang đổ vào
Sẽ thật tốt nếu bạn bước vào kinh doanh tại giai đoạn thấp điểm và sau đó kết thúc ở giai đoạn trưởng thành. Những tên tuổi lớn thường chọn tham gia vào thị trường ở giai đoạn trưởng thành vì họ không sợ cạnh tranh, vì vậy khi có một lượng lớn những tên tuổi “cá mập” đổ vào, doanh số sản phẩm khả năng sẽ không tăng.
(3) Quan sát con số đánh giá
Quan sát đánh giá của 10 sản phẩm có lượng bán cao nhất, nếu số lượng đặc biệt lớn, nó chứng tỏ rằng thị trường rất đã phát triển lâu.
6. Sản phẩm dễ sử dụng, đơn giản và thủ tục hải quan dễ dàng
(1) Sản phẩm dễ sử dụng, đơn giản
Cố gắng tránh các sản phẩm có chức năng phức tạp. Ở hầu hết các quốc gia, người tiêu dùng có thể không có kiên nhẫn để nghiên cứu các chức năng phức tạp.
Họ có thể sẽ từ bỏ việc sử dụng và yêu cầu trả lại tiền. Sự gia tăng tỷ lệ hoàn đơn một mặt gây thiệt hại kinh tế, một mặt ảnh hưởng đến hiệu suất bán hàng của bạn.
(2) Tránh những sản phẩm khó bán tại quốc gia kinh doanh
Làm việc với các bên giao nhận, vận tải để tìm hiểu xem sản phẩm nào thuộc dạng khó bán tại quốc gia bạn hướng tới. Ví dụ, tại Amazon Nhật Bản, thực phẩm và các sản phẩm đáp ứng cho da về cơ bản rất khó bán hết hàng. Nó sẽ gây ra tổn thất lớn nếu bạn không tìm hiểu trước và gặp phải người giao nhận vô trách nhiệm.